北京网能经纬科技有限公司

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管理支持

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项目管理

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渠道秩序维护

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培训认证

服务中心认证

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产品培训

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销售培训

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技术培训

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管理培训

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现场支持

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设备升级

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销售激励

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销售返点

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特殊奖励

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销售支持

测试备机

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演示平台

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人员支持

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商机支持

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样板客户参观

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公司参观

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高层、专家拜访

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合作阶段

网能经纬

渠道商

合作成果

阶段1：
目标客户定位

1. 项目经理向渠道提供商业用户成功案例
2. 项目经理协助渠道定位目标客户范围

1. 指定产品项目提供目标客户的范围计划
2. 根据自身资源和优势，定位目标客户范围

确定渠道在区域市场的目标客户范围

阶段2：
找到项目机会

1. 和渠道探讨其原有老客户资源的利用计划及对市场活动提供经费支持
2. 和渠道共同沟通新客户拓展计划、提供挖掘商机的市场策略
3. 向渠道提供合适的商机（中小客户的项目信息）
4. 提供渠道项目报备保护

1. 针对老客户组织市场活动，参与厂商组织的市场活动
2. 选定适合的产品、对应适合的老客户群体、拟拓展的客户范围及名单
3. 对网能经纬提供的商机进行跟踪，并及时反馈
4. 对跟进的有效项目提交网能经纬进行报备

《项目一览表》
《商机处理反馈表》

阶段3：
销售团队的建设

1. 协助渠道制定考核和激励制度
2. 由项目经理对伙伴销售团队全程陪同做项目（前3个月或前三个项目）
3. 安排专人参与伙伴销售团队的项目分析会、提高对项目的把握
4. 提供项目管理培训、销售工具支持

1. 制定销售团队的考核和激励制度
2. 主动寻求网能经纬项目经理的支持，包括现场拜访、项目操作分析等
3. 每周安排项目分析会
4. 安排整个团队参加厂商的培训会

1. 提高项目成功率
2. 项目签约数量、金额的持续增长

阶段4：
客户维系及营销支持

1. 网能经纬项目经理与渠道伙伴一起商定营销方法和营销计划
2. 对渠道举办的网能经纬市场活动提供经费支持

1. 整理客户名单，寻求网能经纬营销支持
2. 组织针对新老客户的市场活动

1. 形成客户长期营销影响
2. 组织市场活动，带来项目来源

阶段5：
持续扩大销售

1. 项目经理与渠道建立沟通平台，完善沟通机制
2. 产品方案及话术、新市场机会的持续培训

1. 安排销售持续拜访客户
2. 寻找可持续和扩大的市场机会
3. 客户维系，多产品销售、老产品升级

1. 建立双方不同层次人员的沟通机制
2. 更多销售机会和销售额
3. 季度业绩总结和下季业绩计划

阶段6：
管理提升

1. 提供成功的销售经验和销售团队管理经验
2. 组织区域优秀核心渠道进行经验分享和合作紧密度提高

积极参与和组织与厂商的沟通交流活动

渠道伙伴公司整体运营能力的提升